我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【深度私域陪跑服务企业超50+】

【私域三心力与三步曲首创】

这是我的第?631?篇原创文章

感谢您的悦读

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不知道大家有没有发现，好多红利已经慢慢在消失。

在这个产品同质化严重，产能严重过剩的时代，好产品的红利期已经慢慢在消失。

过去，我们都说酒香不怕巷子深，但现如今，即使你的酒再香，也有可能走不出这条巷子，这是一个赤裸裸的现实。

最直观的表现就是，我认识的好多做制造业的，源头工厂，都在纷纷寻找新的转型，以前可能只要把产品的工艺质量提升上去，就不愁下家，现在呢？好产品实在太多了。

而且随着新一代消费群体的崛起，在这个信息高度透明的互联网时代，想要找到一款性价比更高的产品，简直太容易了。

我认识一个大姐，之前做西藏旅游路线的，在小红书还没有兴起的时候，利润非常可观，价格一报出去，因为客户没有什么太多的比价渠道，而且相比于携程这些平台价格还是有优势的。

后面小红书旅游比价这块兴起了，好多做旅游的都通过小红书做内容，刚开始还不卷的时候，价格还算可以，利润还是有的。

随着小红书旅游博主的不断增加，内卷越来越严重，用户开始各种比价，后面利润就越来越低，没什么钱可赚，导致这个大姐不得不寻找新的路线，逐渐放弃做西藏旅游路线。

其实不单单是旅游，很多行业的产品信息都非常透明，不同平台之间的价格内卷，导致产品的利润越来越低。

再加上AI的崛起，以后用户想要找到什么更好的产品，都已经不成问题。

我想告诉你的是，产品的红利期早就已经过去了，除非你能够在一定程度上摆脱产品同质化的问题，或者至少做到top级别的，否则想要靠推销产品赚钱这件事情基本已经死掉了。

那有人就会问了，做私域我不为了卖产品，那我卖什么？不卖产品，收益从哪里来，利润从哪里来？

不要着急，听我慢慢跟你说。

虽然卖产品的红利期已经没有了，但不代表就不可以卖产品，我们可以再往深一点去思考一个问题，用户为什么要买你的产品？

因为两个字，信任。

所有的交易都是从这两个字开始的，如果我不信任你，不认可你，那我凭什么还要在你这里买东西。

那么问题来了，用户究竟信任的点是什么？是产品本身吗？

其实不是的，用户信任的并不是你卖的什么产品，而是你这个人本身，信任的其实是背后卖产品的那个人。

所以，为什么我很反感那些，刚加过来，二话不说就随便给你发产品信息的，你想啊，一个陌生人，在我还没有信任你的前提下，我有可能在你这里下单买东西吗？

概率几乎为零，除非你的渠道特别有优势，就是这个价格，这个品质的产品，只有在你这里才能买到，其它地方都买不到，但事实是，我从其它渠道同样可以买到，甚至价格更低，而且有售后保障，那凭什么我还要在你这里买。

就是这么一个简单的逻辑问题都搞不明白，私域就不可能做好。

那怎么办？

很简单，曲线救国，不要直接卖产品，我们可以卖自己，卖人设。

从今天开始，你只需要把自己当成是一个产品，每天就研究如何才能把自己卖出去。

卖自己，将会是下一个红利期，谁能够很好的把自己卖出去，谁就可以因此获得更多的收益。

你就把自己当成是一件商品，一件有价格的商品，一件别人会因此付费购买的商品。

想要把自己卖出去，我总结了以下四个步骤：

01.

给自己“定价”

没错，不仅商品有价格，其实每个人在别人心目中都是有价格，只不过价位不一样。

在老板的眼中，你的价格就是他每一个月给你发的工资，他给你开的工资是一万，那么在他的眼中，你就是一件值一万块钱的商品，话糙理不糙。如果你想找他要两万块钱工资，那没门，对不起，你不值这个价。

在父母的眼中，你可能就是无价之宝，多少钱都不卖，当然理论上是这样的，可能也没有人出那么高的价。

甭管别人觉得你值多少钱，首先你得给自己锚定一个价格，我的定价是两万，低于这个价，那咱们就不合作。

那怎么样才能告诉用户你的价位？

其实就是你身上的标签，每个人都有自己的标签，你的标签就是你的方向，你目标用户的方向，你的价位。

就拿我来说，我的标签就是资深私域操盘手，那想要合作，你就得付这个价位，否则免谈。

再比如，亲子教育专家，瑜伽老师，心理咨询师等，前面还可以加上一些修饰词，例如国家一级咨询师，你是不是瞬间就已经打好价格了。

02.

展示自己

也就是如何让更多的用户看到，并且展示出你的标签，从各个角度来佐证你身上的标签。

在这里，我们就不讲公域的逻辑，就专门讲私域。在私域里，有那么几个场景是很好的可以展示自己的。

1.朋友圈

朋友圈可以说是最好展示自己的地方，好多人都是通过深耕朋友圈来展示自己并获得不错的转化。

那么从今天开始，你的朋友圈就想办法怎么把自己卖出去，而不是三天两头发产品，好友看到了可能就会把你屏蔽掉。

2.一对一私聊

私聊这个场景可以说是我们在推销自己过程最重要的，我们在与人沟通交流中的话术以及价值体系，还是要从用户角度去思考问题，己所不欲勿施于人。

私聊我们比较关注的是两个数据，开口回复率与好友删除率，回复率低与删除率高说明自身的价值还不足。

3.社群

社群是典型的一对多场景，它可以提高信息的传递效率，但又不至于过度打扰，我们同样可以把社群当成是一个舞台，而社群成员就是台下的观众，你要做的就是如何展示自己。

4.公众号

也是我目前展示自己最多的地方，不怕大家笑话，其实我的朋友圈、社群以及一对一私聊，我自认为做的都比较差，就公众号还觉得像点样，不过也是因为我自身性格的原因，我在公众号上投入的时间比较多，每天至少2个小时以上。

03.

变现模式

既然是卖自己，那你就得想清楚，卖自己的什么，时间、资源、能力等，以此来获得什么样的回报，也就是我们所谓的变现模式。

在这里，我总结以下四种变现模式：

1.知识付费

也就是我们所谓的卖课程，将自己的知识整合成一门课程，然后打包卖给用户。

不过现在市面上卖课程的实在是太多了，有线下卖课的，也有线上卖课的，大多数课程的质量也就那样。

2.卖实物产品

可以是卖茶叶，卖农特产品，卖服装等，最好可以跟自己的人设有关联度，这样用户的可信度才会高一些。

3.卖服务

比如我，基本上就是做私域陪跑或者咨询服务，我很少卖课程，当然现在回头看，这不一定是一个好的商业模式，上限太低。

4.卖项目

也就是我们所谓的项目赋能，通过自己的能力给自己看好的项目赋能，以此来获得相应的分红。

大体就是以上四个变现模式，可以根据自己的能力与性格选择适合自己的。

明年，我们一定要学会转换自己的思维模式，不要在产品这个点上寻找差异点与创新点，红利期早就过了，真的很难。

但是自己（个人IP）那就不一样了，差异点那实在是太多了，可以创新的地方也很多。

而且，在这个过程中，也是在不断地提升自己，越是提升自己，卖得越好，卖得越好，更应该不断提升自己。

你看，这不就形成正向循环了，这绝对是一个不错的商业思维，就看你怎么闭环了。

如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的私域运营落地方案。

小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。

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