搞私域的朋友，最近是不是烦死了？

烦啥？发朋友圈烦。

不发吧，客户觉得你是个死号，没真人。发吧，发啥？早上咖啡？中午外卖？晚上emo？你发得倒是爽，客户看得一头雾水：这人是干啥的来着？

对，问题就出在这。

我发现很多人做私域，在两个极端里蹦迪：要么憋死，要么嗨死。

第一种，彻底包裹型。 朋友圈三天可见，内容除了转发公司链接，就是节日祝福。像个机器人。你指望着客户跟一个机器人下单？凭啥？凭你链接发得够快吗？

第二种，彻底放飞型。 从早餐到深夜，从哲学到骂街，一天能发十八条。精彩是真精彩，像看了场真人秀。但看完我问你：他是卖啥的？你愣是想不起来。

朋友们，这不是分享，这是信息污染。

私域是什么？是你的线上客厅。你会在客厅里一会儿掏心掏肺讲隐私，一会儿又正襟危坐卖货吗？你不会。你得有个主人样儿。

做私域，你就是在扮演一个“角色”。

一个卖衣服的，角色就是「懂穿搭的时髦朋友」。
一个搞课程的，角色就是「有结果的资深前辈」。
一个做护肤的，角色就是「懂成分的良心柜姐」。

你的所有分享，都得围着这个“角色”转。

举个例子，你是穿搭博主。

你可以分享：

• 一件衬衫的三种搭法（干货）

• 逛面料市场发现的好东西（专业+过程）

• 吐槽某些网红款真的显胖（真实观点）

• 自己为了拍图，折腾了一下午的狼狈样（人性化）

这些，都紧扣“穿搭”这个主场。

你不能天天分享：

• 你对国际形势的犀利点评（你是政治家？）

• 你读《资本论》的深刻感悟（吓跑用户）

• 毫无节制的九宫格自拍（除非你是教摄影的）

不是说你不能有这些想法，而是这些和你“时髦朋友”的角色，有！啥！关！系！

客户为啥加你？是为了看你怎么变美，怎么搭衣服。你突然天天搞人生导师那套，他们只会觉得你“不务正业”，或者“这人是不是要转行”。

你的能量，一散，就没了。

朋友圈就像聚光灯。你老晃来晃去，到处照，最后哪儿都亮，但哪儿都不突出。你得把光，死死打在你自己最核心的那个价值点上。

怎么打光？教你个土办法：

发之前，按住胸口问一句：“这条发出去，客户是更觉得我专业，还是更觉得我跑偏？”

能强化你专业形象的，发。
模棱两可的，改。
完全跑题的，憋回去，发给你私密好友群去。

记住啊，做私域不是让你当圣人，是让你当个“有缺点的专家”。

你可以偶尔晒一下加班吃的泡面，配文：“为了给你们挑到这条神裤，腿都跑细了，累瘫！”（这叫“过程的艰辛”，强化你的专业和用心）
但你别天天晒米其林下午茶，配文：“女人就是要对自己好一点。”（这叫“炫耀”，和你“帮客户变美”的使命有隔阂）

说到底，私域里的分享欲，不是你想说啥就说啥。
是你知道客户想听你说啥，然后你用他们爱听的方式，说你该说的。

把你泛滥的表达欲，收一收。
把你藏起来的专业，放一放。

在中间找到那个让你舒服、也让客户觉得“你懂行，你还真实”的平衡点。

这事儿挺难，但练多了，就像演戏入了戏。
演着演着，你就成了那个角色本人。
而信任，自然而然就来了。